Migración de Agentes y el Poder de lo Nuevo

Recientemente escribí sobre Aprender de una Nueva Generación de Inmobiliarias, que incluye los patrones de migración de decenas de miles de agentes en toda la industria de los Estados Unidos que se esta replicando en toda latinoamerica.

Por qué es importante: Los agentes cambian de inmobiliarias por diversas razones - tecnología, compensación, apoyo, marca - pero resulta que uno de los mayores factores puede ser simplemente que los agentes se sienten atraídos por las novedades.

• Durante 2023, los agentes continuaron abandonando las grandes marcas tradicionales por la tentación de modelos inmobiliarios de bajos FEEs y mayores porcentajes, donde los agentes pueden quedarse con una mayor parte de su comisión (En USA y España se llama comisión).

Profundizando: Además de las estructuras de compensación, parece haber otro factor en juego: la edad promedio de la inmobiliaria.

• Real, Fathom, United, RealtyOne, Compass y eXp Realty, con una edad promedio de inmobiliaria de 14 años, están atrayendo a agentes.

• Mientras que HomeServices of America, Keller Williams, RE/MAX y Anywhere - las marcas tradicionales con una edad promedio de 43 años - están perdiendo agentes.

Lo que plantea una pregunta interesante: ¿por qué?

• Los agentes inmobiliarios son empresarios, y como los incansables trabajadores que son, parecen estar siempre buscando algo nuevo: nuevas ideas, nuevos modelos y nuevas oportunidades para hacer crecer sus negocios.

• Las nuevas inmobiliarias están rebosantes de potencial real y percibido - el potencial de ser más y hacer más por los agentes.

El resultado final: La industria está cambiando, y una poderosa tendencia es la migración de agentes entre inmobiliarias.

• Varios factores están impulsando ese movimiento, pero un determinante importante parece ser la edad relativa de la inmobiliaria.

• Lo cual es un recordatorio oportuno del espíritu emprendedor de los agentes y el atractivo poder y potencial de algo nuevo.

FUENTE: MIKE DELPRETE